2022年的地产行业动荡起伏，完美演绎了“起高楼、宴宾客、楼塌了”的周期变化。

地产的终局也许大家都有预期，但来得这么快，确实是超预期。

从抱有幻想，到市场走势低迷到让从业者陷入深深恐慌、焦虑，还经常被调侃“借汝一物，以安军心”。

近期，政策的东风虽到，但历史留存的困难亦不少。

所以，地产的未来在何方，地产从业…

2022年的地产行业动荡起伏，完美演绎了“起高楼、宴宾客、楼塌了”的周期变化。

地产的终局也许大家都有预期，但来得这么快，确实是超预期。

从抱有幻想，到市场走势低迷到让从业者陷入深深恐慌、焦虑，还经常被调侃“借汝一物，以安军心”。

近期，政策的东风虽到，但历史留存的困难亦不少。

所以，地产的未来在何方，地产从业者的方向在哪？仍是一个严肃的问题。

地产行业的真实状态

可以肯定的是，行业再也回不到之前的“黄金时代”了。

随着中国城镇化进入中后期，行业整体增速放缓，一定会发生的变化就是行业集中度进一步提升，加速进入大鱼吃小鱼的阶段。

这里的小鱼不是规模上的小，而是安全度更低的企业。

随着近期地产救市政策“三支箭”的陆续射出（三支箭，即：信贷、债券、股权三个融资渠道），行业整体局势已愈发明朗，政策层面已经触底，但整体市场在博弈还待恢复。

真正沉下去，避免教条主义和经验主义，实事求是地研究客户，然后有的放矢地在客户最痛的要害处，来一记重锤。

结语

焦虑已经成为这个时代的代名词，没有人能独善其身，唯有改变自己，适应时代变化。

政策带来了市场利好，可以研究，可以重视，但不能除其之外再无他物。

客户是房地产链条核心，只有不断研究客户的需求和痛点，针对性的提供服务，提升满意度，才是一个“双向奔赴”的健康市场供需。

对于仍想留在行业中的人来说，理性分析，找到行业未来核心，求之于势，争取主动权，沉淀自己的方法论，活出自己的确定性才是每一个从业者应该努力的方向。

加缪说过一句话：在隆冬，我终于知道，我身上有一个不可战胜的夏天。

愿地产人都能挺过寒冬，静待花开时节！作者：王军，碧桂园皖东南区域总裁

来源：STOC思道未来，本文已获授权，对原作者表示感谢！