演讲 / 肖利华整理 / 巴九灵（ 公众号：吴晓波频道）未来一定是消费互联网与产业互联网双轮驱动的世界。

这些年调研了很多制造业企业，我总结了以下特点。

几千万营收的企业基本是单一引擎驱动，要么设计很强，要么生产很强，要么营销很强。

做到几个亿的企业，大多是两三个点连起来；几千万的企业基本上都打区域性的品牌，…

演讲 / 肖利华

整理 / 巴九灵（ 公众号：吴晓波频道）

未来一定是消费互联网与产业互联网双轮驱动的世界。

这些年调研了很多制造业企业，我总结了以下特点。

几千万营收的企业基本是单一引擎驱动，要么设计很强，要么生产很强，要么营销很强。

做到几个亿的企业，大多是两三个点连起来；几千万的企业基本上都打区域性的品牌，几十亿的企业是全国性品牌，几百亿肯定跟资本、多品牌、全球化挂钩的，要做到几千亿肯定是平台性企业。

我个人认为，预期管理至少有两个层次：

我们总结了几个模式：做乡镇企业的苏南模式、外资三支的珠江模式、专业市场批发的义乌模式、个体经济的温州模式、以外向经济为主的晋江模式……

广东是中国第一制造大省，它的产业集群多以镇为核心，每个镇都有特色产业集群，非常厉害。

福建又不一样，大概两三个村一个集群，光泉州就有九个千亿的产业集群。

浙江基本上每个县有两三个产业集群，平均每个县有三个。

每个区域的产业集群都不太一样，但同样都面临四个大的问题。

创新要素不足、人才匮乏、品牌意识薄弱、生产线的配套不够。

这是制约整个产业发展的核心要素。

专精特新企业背后正是有产业配套，才能够支撑其发展。

我们要进一步助力专精特新企业往前走，需要更完善、更智能、更配套的方案。

首先让商业更高效，要帮助企业更好地获客。

其次，打造产业IP，供需协同，通过产业供应链带动中小企业融通发展。

然后是整个产业带的转型。

生意的本质是买卖，供需匹配才叫生意。

现在的问题往往是供需错配、不匹配。

绝大部分产能过剩都是低水平的过剩，但高水平的供给又不足，所以要去做供给侧改革。

同时我们要通过产业互联网平台，加强区域产业链协同。

这里面其实有两个铁三角，第一个是政府、企业跟服务机构，第二个是产业、金融跟技术的完美结合。

两个铁三角，缺一不可。

所以中小微企业的数智化之路，除了接入大企业成为其中供应商、接入一般通用性品牌，还有就是如上文提到的，接入产业互联网平台。

与专精特新企业携手共未来

最后简单分享几条给我们制造业企业，尤其专精特新企业的发展建议。

首先一定要做好顶层规划。

兵法讲胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，一定要先规划好怎么能赢。

也要请第三方去做好顾问，整体规划分布实施。

注重实战实用实效，才能找到更多客户，不断开源节流、提效创新才是关键，而不是追求花哨却无用的东西。

我看到很多企业进去就是一块大屏，除了观看之外几乎没有用处，企业业务是否有基于大屏去优化决策才是重点。

第二点在于品牌才能成就未来。

所以企业家要去多品类布局，呵护保护原创品源。

零售在于细节，细节注定艰辛，艰辛沉淀差异，差异成就品牌。

第三点要注重设计和科技，尊重原创，保护原创，抵制抄袭，拒绝内卷。

所以要注重新材料、新工艺、新款式、绿色环保。

要做专精特新，就要把配套全部做起来。

配套不是单一企业去做，而是政府带动，现在提出的延链、补链、强链正是为了带动产业配套发展。

第四点在于不断突破瓶颈，延链、补链、强链，大单到小单快反的生产模式，打造柔性快反供应链，最终通过产业互联网平台，不要内卷而是要向外卷。

此外，还要注重全网全渠道融合，包括跨境一定要重视起来；也要重视IT/DT，工欲善其事，必先利其器。

接下来还要重视质量，质量是生命线，所以要有第三方检验检测机构配套去做好整个服务。

政府主导、政府、协会持续完成整个配套。

单一去做这个事情不太靠谱。

在这些基础上，企业还要实现个人知识组织化、隐性知识显性化、显性知识标准化、标准知识系统化，系统知识智能化。

也要关注新品，抓到最新的流行趋势；也要通过直播解决销售问题。

例如现在很多企业门店有大量库存积压，租金与人工成本都在发生，那老板是不是可以发动所有门店就变成直播间，导购变主播？

有些企业如果选择建设产业互联网平台，我提到的以下三点缺一不可。

第一个叫互联网老炮，只有互联网产业老炮才能整合行业资源。

第二个是小鲜肉，通过颜值带动销量。

第三点就是把消费互联网和产业互联网结合起来。

彼得.德鲁克讲，动荡时代最大危机不是动荡本身，而是延续过去的逻辑跟思考跟做事。

肖利华：给专精特新企业的数智化建议

企业如何实现高质量增长，一定是通过数智化转型。

有句话说，万物皆有裂缝，那是光照进来的地方。

问题是光照进来又怎么样呢？关键是企业家能不能沿着这个裂缝打出一片新天地，开创一个新时代。

最后我总结一下，各行各业都还在加速数智化转型，消费互联产业互联双轮驱动势不可挡，企业一定要用数智化方法全面整合上下游产业链，延链、补链、强链，构建数智化产业集群，加速转型升级。

我们期待跟肖利华：给专精特新企业的数智化建议